هدف این فصل بحث در مورد فرایند برنامه ریزی فروش و ویژگی های یک برنامه فروش جامع می باشد. همچنین وظایف مرتبط مدیریت ، رویکردها، روش های پیش بینی و استفاده از برنامه فروش نیز مورد بحث قرار خواهد گرفت.
فهرست مطالب
اهمیت برنامه ریزی فروش
بخش های برنامه فروش جامع
اهداف اولیه برنامه فروش
برنامه ریزی فروش در مقایسه با پیش بینی
برنامه فروش جامع
برنامه ریزی فروش استراتژیک و تاکتیکی
برنامه ریزی فروش استراتژیک
برنامه ریزی فروش تاکتیکی
اجزاء برنامه ریزی فروش جامع
شناسایی و ارزیابی متغیر های خارجی
اجزاء برنامه فروش جامع
توسعه ی برنامه فروش جامع
مرحله 1 : توسعه ی خط مشی ها مدیریتی
مرحله 2 : آماده سازی پیش بینی فروش
دسته بندی روش های پیش بینی
مرحله 3 : جمع آوری سایر داده ها ی مرتبط با توسعه ی برنامه ی فروش جامع.
مرحله 4 : توسعه برنامه فروش استراتژیک و تاکتیکی
چهار رویکرد مشارکتی در توسعه ی برنامه فروش
الف) ترکیب نیروی فروش
ب) ترکیب مدیران فروش بخش ها
ج) تصمیم اجرایی
د) رویکرد آماری
مرحله 5 : جلب و حفظ تعهد مدیریتی به منظور دستیابی به اهداف و بودجه جامع
کنترل فروش و هزینه های مرتبط
بودجه کالا ( merchandise budget)
برنامه فروش یک فروشگاه زنجیره ای
تعداد اسلاید:57 صفحه
با قابلیت ویرایش
مناسب جهت ارائه سمینار و گزارش
دانلود پاورپوینت کامل و جامع بودجه فروش و برآورد درآمد