بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

اختصاصی از فی دوو بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقدمه :

دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی  در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا کند باید استفاده کند . هر روز که می گذرد همه ما چه به عنوان یک فرد ، مدیر ، سازمان و شرکت در محدودة گسترده تر و پیچیده تری از ارتباط با دیگران قرار می گیریم .

مهارت ایجاد ارتباط مؤثر و کارآمد یکی از مهمترین مهارت های لازم برای هر مدیر به شمار می رود زیرا موفقیت یک مدیر بیش از آنکه به تواناییهای تکنیکی اش مربوط باشد به توانایی او در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران بستگی دارد نتایج تحقیقی که توسط نشریه Fortune بر روی 200 مدیر از شش شرکت انجام شده حاکی از آن بوده که بزرگترین عامل شکست مدیران ، ضعف مهارت های ارتباطی آنان بوده است . ( Ertel , 1999 , 23  )

 یکی از مهمترین مهارت های ارتباطی ، مهارت در مذاکره1 است[1] ، مذاکره یعنی راه نفوذ در دیگران به منظور مبادله ی افکار یا اشیاء مادی است، مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست . و چون تمام نیازها ، ادامه زندگی ، امنیت ، آسایش زندگی ، رفاه اقتصادی ، افزایش آگاهی ، بالابردن سطح زندگی و پیشرفته ترین سطح این است که ، با دیگران برای تأمین نیازهای خود به توافق برسند.

روابط به دلیل وجود اهداف مشترک وجود دارد ، و بر این دلالت دارد که ابزار دستیابی به این اهداف توسط طرف های در حال مذاکره تقسیم می شوند ، بنا بر این فرآیند مذاکره خریدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر همکاری و تعارض روبرو می شوند . همکاری ،‌اهداف متقابل و فردی را تأمین می کند در حالی که تعارض محیط رقابتی را برای دو طرف فراهم می کند برای اطمینان از این که این توافق از نفع شخصی شان حمایت می کند . ( wimsaatt and Gassenheimer , 1996 , 21  )

برای حداقل کردن این تعارض و برای رسیدن به راه حل های مصالحه ، استفاده و کاربرد
مهارت های مذاکره و انتخاب تاکتیک های مناسب مفید است .

یکی از نقش های مدیر از نظر مینتز برگ نقش مذاکره کننده است.(رضائیان1380، 19)

 یکی از عوامل اساسی و بسیار مهم بر موفقیت و پیشرفت شرکت ها برخورداری مدیران این سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاکره می باشد که این خود یک عامل بسیار مهم در موفقیت و انجام مذاکرات و عقد قراردادها می باشد پس یکی از توانمندی های مهارتهایی که برای مدیر لازم است فراگیری و کسب مهارت مذاکره است .

1- Negotiation

نمونه سوالات تستی استاندارد مهارت و آموزشی حسابدار عمومی و مقدماتی

اختصاصی از فی دوو نمونه سوالات تستی استاندارد مهارت و آموزشی حسابدار عمومی و مقدماتی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فرمت فایل : word (قابل ویرایش) تعداد صفحات : 38 صفحه

بخشی از متن و نمونه سوالها :

فهرست مطالب

          مقدمه4

          توانایی1  بررسی عملکرد مالی موسسات      5

توانایی2  ثبت و گزارش حسابها 7

توانایی3  تهیه گزارشهای مالی نهائی 10

توانایی4  ثبت وشناخت حسابهای خاص موسسات بازرگانی وصنعتی 13

توانایی5  ثبت اسناد تجاری 16

توانایی6  انجام عملیات حسابداری مربوط به تنخواه گردان  صندوق وبانک 18

توانائی 7 انجام عملیات مربوط به اصلاحات حسابها 20

توانایی8  انجام عملیات مربوط به بستن حسابها در پایان دوره 22

توانایی9 تشخیص مفروضات و اصول حسابداری و اهمیت آنها در حسابداری24

توانایی10  بکارگیری رایانه در حسابداری 27

توانایی11 بکارگیری نرم افزار در عملیات حسابداری اکسل  29

پاسخنامه 31

منابع  34

     مقدمه:

 میدانیم که علم از زمانی آغاز شد که بشر به فکر حل مشکلات ومسائل  زندگی افتاد به عبارت دیگر تاریخ تولد علم مصادف با تاریخ  تولد بشر است.

  بشر در مراحل اولیه زندگی خود برای حل مسائل ومشکلات از ابتدایی ترین روش شروع کرد  وبه کمک  روابط تجربی توانست محیط  طراف خویش را کم و  بیش شناسایی کند وبدین طریق از پیچ وتاپ هستی آگاه شود.

  در دنیای پیشرفته امروز، به توجه به تخصصی شدن شاخه های مختلف علوم  نیاز است جهت ادامه حرکت  بشر در راستای نیاز های جد ید علمی در حوزه های مختلف علوم ادامه یافته واین که هر روز برپیچیدگی  آنها افزوده میشود رفع گردد.

 می دانیم که در رشته های  کار ودانش نیز مشکلات زیا دی وجود دارد که به عنوان چالشهای آموزشی باید مورد بحث و بررسی قرار گیرد لذا در جهت تحقق این امر باید فرصتها را غنیمت شمرد وپیش از آنکه گرفتار   ندامت شویم چاره ای بیندیشیم .

 ما نیز بر آن شدیم تا جامی  هر چند کوچک در این دریای بیکران دانستنیهای حسابداری را در قالب مجموعه تستهای حسابداری عمومی مقدماتی   تهیه وتنظیم نماییم.

  مجموعه حاضر با هماهنگی مسئول   دبیر خانه امور مالی استان گیلان ( آقای حق پرست ) وسالها تجربه تدریس در هنرستانهای کار ودانش  شهرستانهای گیلان تهیه و تنظیم گردیده است.

   امید واریم  خداوند همه دلسوزان امر تعلیم وتربیت را جهت فائق آمدن بر مشکلات ودست یابی به اهداف  موفق بدارد.

 1- توانایی بررسی عملکرد مالی موسسات

1. مهمترین عملکرد یک سیستم حسابداری کدام است ؟

الف ) اطلاعاتی           ب)‌ برنامه ریزی           ج )خدماتی               د)‌ کنترلی

1. عوامل سیستم حسابداری کدام است؟

الف) کارکنان ، فرمها ، دفاتر ، روشها                          ب) فرمها ، دفاتر ، روشها ، تجهیزات

ج) فرمها ، دفاتر ، کارکنان ، تجهیزات                           د)‌کارکنان ، فرمها ، روشها ، تجهیزات‌

1. حسابداری عبارت است از ....................

الف ) تولید ، توزیع ، فروش کالا

ب ) شناسایی ، اندازه گیری ، ثبت گزارش اطلاعات اقتصادی و تصمیم گیری آگاهانه استفاده کنندگان

ج) واحد اقتصادی و جداگانه که اطلاعات و گزارشات حسابداری را تهیه میکند

د)‌منابع اقتصادی متعلق به یک واحد اقتصادی

1. یکی از کارهای مهم در حسابداری ........... است.

الف ) شناسایی رویدادهای مالی موثر بر واحد اقتصادی      ب) تجزیه وتحلیل میزان هر واحد مالی

ج) بررسی میزان تاثیر رویداد مالی                              د) تجزیه و تحلیل معادله حسابداری

1. اعتباردهندگان وسرمایه گذاران استفاده کنندگان........و مدیران و گردانندگان عملیات....... سازمانی میباشند؟

الف) درون  -  برون    ب)‌برون – برون       ج)‌برون – درون               د) ‌درون – درون

1. تقسیم بندی واحدهای اقتصادی را از لحاظ مالکیت به چه صورت میباشد؟

الف) انتفاعی – غیر انتفاعی                                    ب )‌خدماتی – بازرگانی – تولیدی

ج )‌عمومی – تعاونی – خصوصی                                د)‌انفرادی  - سهامی

1. کدام گزینه موسسات را از لحاظ نوع فعالیت طبقه بندی کرده است؟

الف) انتفاعی – غیر انتفاعی                                     ب) عمومی – خصوصی – تعاونی

ج)‌انفرادی – غیر انفرادی                                         د) خدماتی – بازرگانی – تولیدی

1. کدامیک از واحدهای زیر جزء واحدهای اقتصادی خدماتی محسوب نمیشود؟

الف) بانک ها       ب )‌تعمیرگاه خودرو     ج ) فروشگاه زنجیره ای            د) موسسات آموزشی

1. موسساتی که به خرید و فروش مواد خام یا کالای ساخته شده اشتغال دارند ، چه نام دارند؟

الف ) خدماتی           ب) بازرگانی               ج )‌تولیدی                      د)‌صنعتی

1. حسابهای دارایی معمولاً مانده ..................... و کاهش حسابهای مزبور مانده .................... دارند؟

الف ) بد- بس             ب ) بس – بس               ج ) بس – بد                 د ) بد – بد

1. حسابهای بدهی معمولاً مانده ..................... و کاهش حسابهای مزبور مانده .................... دارند؟

الف ) بد- بس                  ب ) بس – بس          ج ) بس – بد                د ) بد – بد

پاورپوینت مهارت مدیریت خشم

اختصاصی از فی دوو پاورپوینت مهارت مدیریت خشم دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

این فایل حاوی مطالعه مهارت مدیریت خشم می باشد که به صورت فرمت PowerPoint در 21 اسلاید در اختیار شما عزیزان قرار گرفته است، در صورت تمایل می توانید این محصول را از فروشگاه خریداری و دانلود نمایید.

فهرست
خشم چیست؟
باورهای درست و نادرست در مورد خشم
موقعیت های خشم برانگیز
روشهای واکنش نشان دادن در مقابل احساس خشم
روش های مدیریت خشم
روش های کنترل خشم

تصویر محیط برنامه

دانلودچگونه دانش آموزانم را به انجام کار گروهی و به دست آوردن مهارت عملی در دروس کار و فناوری تشویق نمایم

اختصاصی از فی دوو دانلودچگونه دانش آموزانم را به انجام کار گروهی و به دست آوردن مهارت عملی در دروس کار و فناوری تشویق نمایم دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلودچگونه دانش آموزانم را به انجام کار گروهی و به دست آوردن مهارت عملی در دروس کار و فناوری تشویق نمایم

فایل ورد "قابل ویرایش واماده پرینت"تعداد صفحه:29

چکیده

      دانش آموزانی که از طریق  یادگیری فعال  به یادگیری می بردازند  نه تنها بهتر یاد می گیرند  بلکه از تجربه یادگیری لذت بیشتری نیز می برند .حتی اگر دبیر بهترین سخنران باشد ودر تمام مدت جلسه درسی به سخنرانی  بپردازد ممکن است یادگیری  صورت  گیرد اما این یادگیری به اندازه یادگیری که در موقعیت فعال به وجود می آید کامل جامع   وپایدار نیست . به نظر بین وویتاکر یکی ازمهمترین  راهبرد های فعال کردن دانش آموزان در فرآیند  یادگیری  ازگروهها مطالعه در کلاس و فراهم کردن فرصت بحث  تبادل نظر وپرسش و باسخ است (بین وویتاکر 2000)

اینجانب …. دبیر …. آموزشگاه …. شهرستان … در اقدام پژوهی فوق الذکر بر آنم که از طریق مشارکت و فعالیت و کار گروهی و روش تدریس فعال دانش آموزانم را به درس کار و فناوری علاقه مند سازم. طرح اقدام پژوهی حاضر با هدف بهبود عملکرد دانش آموزان در انجام کارگروهی در مهارتهای عملی درس کار و فناوری گردآورس شده است. ابزارهای گردآوری کارهای عملی دانش آموزانی است که به منظور تعیین سطح علاقه و نگرش دانش آموزان به انجام کار گروهی در کارهای عملی کار و فناوری بود که اعتبار آن از سوی صاحب نظران مورد تأیید قرار گرفته است. پس از تجزیه و تحلیل داده ها مشخص گردید که عملکرد دانش آموزان در سطح پایینی قرار دارد. راه حل های اعمال شده در این طرح ضمن بهره گیری از مشارکت ونظرات ذیربطان شامل آموزش مهارت کار گروهی در انجام کار عملی مطرح کردن موضوع با مدیر مدرسه و درخواست کمک از مدرسه بود. پس از انتخاب راه حل ها با ابزارهای استفاده شده در شواهد یک به ارزشیابی اقدام پرداختیم که نتایج حاصل کار عملی دانش آموزان نشان می دهد که عملکرد آنها در شواهد یک بیشتر است.

مقدمه

         انسان می تواند با توانایی هایی که خداوند در اختیارش گذاشته و با استفاده از امکانات طبیعی و قدرت تفکر دست به اختراع و خلاقیت بزند.

استفاده از ابزار و منابع و امکانات طبیعی به دانش و کسب مهارت نیاز دارد و انسان این مهارت ها را به مرور زمان و کسب آموزش و تجربه به دست می آورد. این مهارت ها برای رفع نیازهای زندگی فردی و اجتماعی لازم است. مهارتهای عملی امر آموزش را تسهیل می کند و یادگیری مطالب درسی را با معناتر ، کامل تر و در نتیجه مفیدتر خواهد کرد. آزوبل و برونر به استفاده از وسایل دیداری و شنیداری و کارگاهی تأکید می کردند و معتقد بودند که با استفاده از این وسایل می توان به درجه بالایی از آگاهی و مهارت عملی دست یافت. استفاده ی هم زمان از دروس تئوری و عملی در مدارس و استفاده از وسایل کمک آموزشی در قالب کارگاهی می تواند به بهبود آموزش و یادگیری کامل تر منجر شود. همچنین موفق شدن در ساخت وسیله کارگاهی باعث برخورداری از اراده و اعتماد به نفس قوی، قدرت تصمیم گیری و ابتکار، خلاقیت و نوآوری، سلامت فکر و بهداشت روانی، رابطه ی مستقیمی با میزان و چگونگی عزت نفس و احساس خود ارزشمندی فرد دارد. و همچنین امروزه در اصطلاح و درمان اختلالات شخصیتی و رفتاری کودکان و نوجوانان نظیر کمرویی و گوشه گیری، لجبازی و پرخاشگری تنبلی و کمرویی به عنوان اولین و مؤثرترین گام به پرورش احساس عزت نفس، تقویت اعتماد به نفس و مهارتهای فردی و اجتماعی آنان می پردازند. مسئله عزت نفس و اعتماد به نفس از اساسی ترین عوامل در رشد مطلوب شخصیت نوجوانان است. نوجوانانی که دارای احساس عزت نفس قابل توجهی هستند نسبت به همسالان خود در شرایط مشابه، پیشرفت تحصیلی و کارآمدی بیشتری از خود نشان می دهند و افرادی خلاق و خودکفا و کارآمد و از دیدگاه روشنتری برخوردار هستند.

اقدام پژوهی مشاورچگونه توانستم با آموزش مهارت ها و روش های زندگی سلامت روحی و روانی دانش آموزان را تقویت کنم؟

اختصاصی از فی دوو اقدام پژوهی مشاورچگونه توانستم با آموزش مهارت ها و روش های زندگی سلامت روحی و روانی دانش آموزان را تقویت کنم؟ دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

این محصول در قالب ورد و قابل ویرایش در 65 صفحه می باشد.

اقدام پژوهی حاضر شامل کلیه موارد مورد نیاز و فاکتورهای لازم در چارت مورد قبول آموزش و پرورش میباشد و توسط مدیر سایت طراحی گردیده است. این اقدام پژوهی کامل و شامل کلیه بخش های مورد نیاز در بخشنامه شیوه نامه معلم پژوهنده می باشد.

چکیده

پژوهش حاضر مربوط به این است که چگونه می توان با آموزش مهارت ها و روشهای زندگی سلامت روحی و روانی دانش آموزان را تقویت نمود. جامعه آماری تعداد 15 نفر از دانش آموزان دختر هنرستان حرفه ای حاج قاسم عاشوری است که در سال تحصیلی 92-91 مشغول به تحصیل بودند. پرسشنامه مورد استفاده برای تعیین منبع کنترل درونی و بیرونی دانش آموزان پرسشنامه منبع کنترل (لونسون) و پرسشنامه مورد استفاده برای تعیین میزان سلامت روان پرسشنامه سلامت عمومی کلدبرگ بود که ابتدا دو پرسشنامه قبل از اجرای کلاس مهارت های زندگی در اختیار دانش آموزان قرار گرفت و پس از بررسی نتایج این پرسشنامه ها به مدت 4 هفته در هر هفته 2 جلسه مجموعاً 8 جلسه در ماه برای دانش آموزان کلاس مهارت های زندگی برگزار گردید و پس از پایان کلاسها مجدداً آزمون سلامت عمومی کلدبرگ از دانش آموزان انجام گرفت. نتایج حاصل از بررسی های پس آزمون و پیش آزمون نشان دهنده تاثیر مثبت آموزش مهارت های زندگی بر تقویت سلامت روان دانش آموزان بود از نتایج پژوهش می توان در جهت تقویت سلامت روان دانش آموزان در سنین نوجوانی و جوانی در مدارس استفاده نمود و آن را در جامعه نهادینه نمود.

 توصیف وضعیت موجود:

اینجانب ………. با مدرک …………. مدت ………….. است که با عنوان های معلم و مشاور خدمت می کنم. در سال جاری نیز بعنوان مشاور در …………………….. مشغول به خدمت هستم .

تغییرات ناگهانی و گسترده ای که در جنبه های جسمانی، روانی و اجتماعی زندگی نوجوان ایجاد می شود مرحله ای بحرانی را ایجاد می کند که طبعاً مشکلات و ناسازگاری هایی را به همراه خواهد داشت.

بنابراین با توجه به اهمیت دوران نوجوانی، شناخت اصولی و علمی این مرحله، جهت پیشگیری از نابه هنجاری ها و مشکلات ناشی از این بحران از طریق ارائه اطلاعات و آگاهی لازم به نوجوانان و کسب مهارتهای مورد نیاز جهت مقابله با مشکلات ناشی از این تغییرات توسط آنان امری بسیار حساس و مهم تلقی می شود. یکی از برنامه های پیشگیرانه در این زمینه که در سطح جهان مورد توجه است آموزش مهارت های زندگی به نوجوانان می باشد. تاثیر این آموزش در زمینه های گوناگون مورد بررسی قرار گرفته است که به نتایج مثبتی نیز دست یافته اند. از همین رو با توجه به اهمیت موضوع، پژوهش حاضر به بررسی و چگونگی تاثیر آموزش جهت کسب مهارتهای زندگی بر سلامت روان وضع کنترل نوجوانان می پردازد، تا بدین ترتیب گامی دیگر در جهت تحقق اهداف پیشگیرانه پیرامون دوره بسیار مهم و حساس نوجوانی برداشته شود. کاملاً واضح است که اگر اهداف فوق میسر شوند راهی روشن و هموار جهت انتقال از دوره نوجوانی به دوره جوانی و بزرگسالی که مرحله شکوفایی توانایی استعدادها و اندیشه های نو می باشد، فراهم می گردد. این امر موجبات تکامل فردی و اجتماعی تک تک افراد جامعه را فراهم می سازد که در نهایت به پیشرفت جامعه در ابعاد گوناگون منتج می شود.

در مرحله انتخاب نمونه ، پرسشنامه «سلامت عمومی گلدبرگ» (1972)جهت بررسی سلامت روان دانش آموزان جهت مشخص ساختن جهت گیری درونی و بیرونی منبع کنترل آنان بر روی 15 دانش آموز اجرا گردید.

لازم به توضیح است که کسب نمرات بالا در پرسشنامه سلامت عمومی نشانه پایین بودن سلامت روان و کسب نمرات بالا در پرسشنامه منبع کنترل نشانه جهت گیری بیرونی و منبع کنترل می باشد.

فهرست مطالب