فی دوو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

فی دوو

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

دانلود تحقیق داده کاوی

اختصاصی از فی دوو دانلود تحقیق داده کاوی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود تحقیق داده کاوی


دانلود تحقیق داده کاوی

چکیده
از هنگامی که رایانه در تحلیل و ذخیره سازی داده ها بکار رفت (1950) پس از حدود 20 سال، حجم داده ها در پایگاه داده ها دو برابر شد. همچنین تعداد پایگاه داده ها با سرعت بیشتری رشد نمود. این در حالی است که تعداد متخصصین تحلیل داده ها و آمارشناسان با این سرعت رشد نکرد.
حال با وجود سیستم های یکپارچه اطلاعاتی، سیستم های یکپارچه بانکی و تجارت الکترونیک، لحظه به لحظه به حجم داده ها در پایگاه داده های مربوط اضافه شده و باعث به وجود آمدن انبارهای ( توده های ) عظیمی از داده ها شده است به طوری که ضرورت کشف و استخراج سریع و دقیق دانش از این پایگاه داده ها را بیش از پیش نمایان کرده است (چنان که در عصر حاضر گفته می شود).
 

فهرست مطالب
    فصل 1 مقدمه    9
1.1    مقدمه    10
    فصل 2 مفاهیم داده کاوی    12
2.1    فرایند داده کاوی    13
2.2    دو مفهوم اساسی در داده کاوی    14
2.3    اساس داده کاوی    15
2.4 عوامل ایجاد داده کاوی    16
2.5    زیر بنای داده کاوی    16
2.6    عناصر داده کاوی    17
2.7    مراحل داده کاوی    18
2.8    وظایف داده کاوی    21
2.9    فنون داده کاوی    22
2.10    معماری داده کاوی    25
2.11    تکنیک های مختلف داده کاوی    26
    فصل 3 کاربرد های داده کاوی    28
3.1    معرفی    29
3.2    کاربرد داده کاوی در کتابخانه ها و محیط های دانشگاهی    30
3.3    کاربرد داده کاوی در فعالیت شرکت ها    32
3.4    کاربرد داده کاوی در مدیریت و کشف فریب    32
3.5    کاربرد داده کاوی در صنعت خورده فروشی    33
3.6    داده کاوی در مدیریت ارتباط با مشتری    33
3.7    کاربرد داده کاوی در پزشکی    35
3.8    وب کاوی    35
3.9    تصویر کاوی    37
 
فهرست مطالب
فصل 4 مثال تفهیمی در مورد داده کاوی    38    مثال تفهیمی در مورد داده کاوی    39
 

فهرست اشکال
 شکل 2.1 فنون داده کاوی    22
 شکل 2.2 نمونه ای از یک درخت تصمیم    24
     شکل 2.3 طبقه بندی در داده کاوی    27
     شکل 3.1 داده کاوی در مدیریت ارتباط با مشتری    34


 
فهرست جداول
جدول 3.1 کاربردهای داده کاوی درکتابخانه ها    31
 

 

 

شامل 39 صفحه word


دانلود با لینک مستقیم


دانلود تحقیق داده کاوی

تحقیق در مورد شبکه

اختصاصی از فی دوو تحقیق در مورد شبکه دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

تحقیق در مورد شبکه


تحقیق در مورد شبکه

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

 تعداد صفحه28

بخشی از فهرست مطالب

شبکه چیست؟

شبکه وابسته به پایتخت (MAN)

شبکه گسترده (WAN)

فواید نصب یک شبکه مدرسه

معایب و اشکالات نصب یک شبکه مدرسه

پروتکل چیست؟

عمومی ترین پروتکل

سخت افزار شبکه چیست؟

انواع اصلی توپولوژی فیزیکی

توپولوژی چیست؟

ملاحظات هنگام انتخاب یک توپولوژی

سیستم عامل شبکه چیست؟

5

6

6

7

8

9

10

14

20

21

24

25

 

 


 

 

شبکه چیست؟

 

یک شبکه شامل دو یا چند کامپیوتر که برای به اشتراک گذاشتن منابع خود (مثل چاپگر و CD RAM) رد و بدل کردن فایل ها یا ارتباط با یکدیگر متصل شده اند. کامپیوتر های روی یک شبکه ممکن است از طریق کابل ها ، خطوط تلفن، امواج رادیویی، ماهواره یا پرتوهای مادون قرمز به همدیگر متصل شوند.

 

3 نوع اصلی شبکه ها عبارتند از :

 

شبکه های محلی Local Area net work

 

شبکه های وابسته به پایتخت Metrro politan Area  network

 

شبکه های گسترده Wide Area network

 

شبکه های محلی LAN

 

یک شبکه محلی عموماً به یک منطقه جغرافیایی کوچک مثل آزمایشگاه، مدرسه و یا یک ساختمان محدود می شود. فاصله کامپیوترهای یک LAN بیشتر از 1500 نیست. در پیکربندی LAN یک کامپیوتر به عنوان فایل سرور SERVER اختصاص داده می شود که این کامپیوتر نرم افزارهایی را که شبکه را کنترل می کند در خود ذخیره می نماید. مثل نرم افزارهایی که توسط کامپیوترهای متصل به شبکه به اشتراک گذاشته می شوند.

 

کامپیوترهای متصل به فایل سرور، ایستگاه کاری (سرویس گیرنده) نامیده می شوند و ایستگاه های کاری می توانند از فایل سرور ضعیف تر باشد و ممکن است روی هارد دیسک خود نرم افزارهای اضافی داشته باشند.

 

در اکثر شبکه های محلی LAN از کابل برزای اتصال به کارت های شبکه موجود روی کامپیوتر استفاه می شود.

 

 

 

شبکه وابسته به پایتخت MAN

 

این شبکه ناحیه جغرافیایی بزرگی مثل شهرها یا ناحیه های مدارس را تحت پوشش قرار می دهد. با به هم پیوستن شبکه های کوچک در یک منطقه جغرافیایی بزرگ، انتشار اطلاعات در بین شبکه آسان تر می گردد. کتابخانه های ملی، ادارات دولتی برای اتصال به شبکه های خود از MAN استفاده می کنند.

 

 

 

شبکه گسترده WAN

 

شبکه های گسترده ناحیه جغرافیایی بسیار بزرگی را تحت پوشش قرار می دهند. مانند استان تهران، کشور ایران یا تمام دنیا. برای اتصال این نوع شبکه ها از کابل های مخصوص بین اقیانوسی یا ماهواره ها استفاده می شود. برای مثال با استفاده از یک WAN مدارس استان تهران بدون پرداخت هزینه های هنگفت می توانند به مدارس توکیو وصل شوند.

 

WAN شبکه ای پیچیده است که از پبکه های محلی به شبکه های پایتختی برای اتصال به شبکه های سراسری و جهانی مثل اینترنت استفاده می کنند. اما در هر حال برای کاربرای، تفاوت آشکاری برای برای WAN و MAN و یا LAN وجود نخواهد داشت.

 


دانلود با لینک مستقیم


تحقیق در مورد شبکه

کتاب ممیزى و بازرسى انرژى

اختصاصی از فی دوو کتاب ممیزى و بازرسى انرژى دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

کتاب ممیزى و بازرسى انرژى


کتاب ممیزى و بازرسى انرژى

 

 

 

 

 

برچسب انرژی صفحه ای حاوی اطلاعات مربوط به مصرف انرژی و یا نسبت انرژی ساختمان می باشد. هدف از الصاق برچسب های انرژی، افزایش سطح آگاهی افراد نسبت به میزان مصرف انرژی ساختمان می باشد. در برچسب انرژی، رده های انرژی مصرفی از A تا G درجه بندی شده است. به طوری که رده A نشان دهنده بیشترین بازدهی و رده G نشان دهنده کمترین بازدهی است. ممیزی انرژی در ساختمان شامل یک معاینه دقیق به منظور تعیین:

  • چگونگی مصرف انرژی واحد
  • برآورد میزان هزینه های اولیه
  • ارائه یک برنامه پیشنهادی

جهت کاهش مصرف انرژی ساختمان می باشد. می تواند به عنوان روش اندازه گیری و ثبت مصرف انرژی واقعی در یک مجموعه ساختمانی و اساساً به جهت هدف کاهش و کمینه کردن مصرف انرژی (بیان شده در واحد مصرف انرژی و نه ارزش های مالی) شناسایی شود. حیطه هایی را که انرژی بطور موثر استفاده می شود و یا به هدر می رود را شناسایی می کند. همچنین حیطه هایی که  بیشترین پتانسیل برای صرفه جویی انرژی را دارا هستند و برای استقرار الگوی مصرف مناسب می باشند را شناسایی می کند. به عبارت دیگر، درک چگونگی مصرف انرژی در ساختمان و چگونگی ارتباط اجزاء سیستم با یکدیگر و نحوه اثرگذاری محیط خارجی بر ساختمان از لحاظ انتقال انرژی می باشد...

 

کتاب ممیزى و بازرسى انرژى، مشتمل بر 13 فصل، 193 صفحه، با فرمت pdf، به زبان فارسی، همراه با تصاویر، جداول، نکات مهم و کاربردی، به ترتیب زیر گردآوری شده است:

فصل 1: ممیزی انرژی

  • قوانین مدیریت انرژی در ساختمان
  • برچسب انرژی در ساختمان
  • کاربرد و فواید برچسب انرژی ساختمان
  • تقسیم بندی ساختمان بر اساس نوع کاربری
  • ممیزی انرژی در ساختمان
  • تعاریف و واژگان ممیزی انرژی
  • انواع ممیزی انرژی
  • روش انجام مراحل مختلف ممیزی ساختمان
  • تعیین گروه و گونه بندی ساختمان مطابق مبحث 19 مقررات ملی ساختمان
  • عوامل ویژه فرعی
  • ساختمان در چه وضعیتی از مصرف انرژی قرار دارد؟
  • فرآیند ممیزی
  • تعیین سهم مصارف انرژی تجهیزات (تراز نامی)
  • بررسی ساختمان نمونه
  • ایجاد یک طرح اولیه از محل
  • وظایف حین بازدید از محل
  • حسابداری انرژی و تحلیل آن
  • انواع بارها در ساختمان
  • اندازه گیری الکتریکی و حرارتی
  • محدوده آسایش حرارتی
  • محاسبه دمای خنثی بر اساس معادله مربوطه
  • ممیزی پوشش ساختمان
  • روش برآوردی حدودی از میزان انتقال حرارت محسوس سالانه پوسته
  • تلفات نفوذ و نشت هوا
  • ممیزی انرژی سیستم روشنایی
  • پردازش اطلاعات اندازه گیری شده و تعیین اتلافات انرژی
  • محاسبات بار گرمایشی و سرمایشی ساختمان
  • تخمین صرفه جویی، برآورد اقتصادی و تعیین بازگشت سرمایه
  • صرفه جویی انرژی با پنجره دو جداره
  • بهبود و بهینه سازی پوسته ساختمان
  • پارامترهای موثر در افزایش بار از طریق پوسته ساختمان
  • عایقکاری ساختمان
  • گزارش ممیزی

فصل 2: روش ها و تجهیزات اندازه گیری انرژی

  • هدف از اندازه گیری
  • نکات مورد توجه در ممیزی انرژی
  • دستگاه های اندازه گیری
  • مزیت های استفاده از دستگاه های اندازه گیری قابل حمل
  • انواع تجهیزات اندازه گیری حرارتی معمول در مدیریت انرژی
  • دستگاه آنالیزور احتراق
  • دستگاه دماسنج مادون قرمز
  • جمع کننده داده ها
  • دستگاه دبی سنج آلتراسونیک
  • اندازه گیری دبی با مافوق صوت
  • دستگاه فشارسنج
  • مراحل اندازه گیری انرژی الکتریکی
  • دو وجه عمده در اندازه گیری انرژی الکتریکی
  • کمیت های الکتریکی مهم قابل اندازه گیری
  • دستگاه آنالیزور برق
  • دورسنج

فصل 3: بهینه سازی مصرف انرژی در تاسیسات ساختمان

  • مجموعه روش های متداول جهت بهینه سازی مصرف انرژی در تاسیسات ساختمان
  • استفاده از پمپ های دور متغیر
  • افزایش راندمان بویلرها
  • استفاده از فن های دور متغیر در هواسازها و هواکش ها
  • بهینه سازی مصرف انرژی در چیلرها

فصل 4: انرژی خورشیدی

  • کلکتورهای بدون پوشش شیشه ای
  • ویژگی های کلکتور خورشیدی با صفحه جاذب مسطح
  • هواگرمکن های خورشیدی
  • نکات مهم در انتخاب کلکتور و سیستم خورشیدی
  • بازده کلکتورهای خورشیدی
  • تقسیم بندی سیستم های گرمایی خورشیدی از نظر نحوه عملکرد
  • مقایسه عملکرد سیستم های گرمایی خورشیدی
  • کاربرد آبگرمکن خورشیدی
  • انواع مختلف آبگرمکن های خورشیدی وکیوم تیوب
  • روش عملکردی آبگرمکن خورشیدی صفحه تخت
  • نکات مهم در انتخاب آبگرمکن خورشیدی خانگی
  • الزامات اولیه جهت نصب آبگرمکن خورشیدی خانگی
  • اتصال آبگرمکن خورشیدی ترموسیفون (تحت فشار) و سیستم کمکی گازسوز و یا برقی
  • مراحل طراحی یک سیستم خورشیدی
  • نکاتی چند جهت طراحی سیستم خورشیدی
  • فاصله ردیف ها در سیستم های خورشیدی
  • ایجاد افت فشار مساوی در مسیر کلکتورها جهت چرخش یکسان سیال واسط در کلکتورهای خورشیدی
  • نحوه عملکرد سیستم های خورشیدی ترکیبی از نوع مسطح

فصل 5: توجیه فنی اقتصادی کاربرد سیستم های خورشیدی فتوولتائیک

  • مقدمه
  • انرژی خورشیدی در ساختمان
  • چالش های استفاده از انرژی خورشید در ساختمان
  • خورشید به عنوان منبع انرژی
  • توزیع تابش خورشید در سطح زمین
  • پتانسیل انرژی خورشید در کشور
  • فناوری های انرژی خورشیدی
  • پتانسیل سنجی
  • پارامترهای مورد نیاز در محاسبات پتانسیل سنجی خورشیدی
  • سلول های فتوولتائیک
  • اصول عملکرد سلول های فتوولتائیک
  • مدل سلول های فتوولتائیک
  • منحنی توان سلول و ماژول های فتوولتائیک
  • راندمان سلول های فتوولتائیک
  • اثر میزان تابش روی عملکرد سلول های فتوولتائیک
  • اثر دما برعملکرد سلول های فتوولتائیک
  • سیستم های فتوولتائیک
  • انواع سیستم های فتوولتائیک
  • عوامل موثر بر طراحی سیستم
  • روش ساعت پیک برای طراحی سیستم عرضه
  • طراحی سیستم های متصل به شبکه
  • طراحی سیستم های مستقل از شبکه
  • الگوریتم طراحی
  • ملاحظات اقتصادی
  • شاخص های اقتصادی برای تحلیل سیستم های فتوولتائیک
  • پارامتر های تحلیل اقتصادی
  • هزینه های سیستم فتوولتائیک
  • هزینه واحد انرژی

فصل 6: ساختمان هوشمند

  • تعریف ساختمان هوشمند
  • لزوم استفاده از مدیریت هوشمند ساختمان
  • اتوماسیون ساختمان
  • امکانات سیستم هوشمند
  • سیستم هوشمند روشنایی و نورپردازی
  • سیستم هوشمند سرمایش و گرمایش
  • سیستم هوشمند صوت
  • سیستم هوشمند حفاظتی و امنیتی
  • سیستم هوشمند اعلام و اطفاء حریق
  • سیستم هوشمند کنترل از راه دور
  • سیستم هوشمند آبیاری فضای سبز
  • سیستم هوشمند کنترل پرده برقی
  • سیستم هوشمند شیشه های مات شونده
  • موتورخانه هوشمند
  • پارکینگ هوشمند
  • فضاهای قابل کنترل با سیستم هوشمند
  • کلید لمسی هوشمند
  • معایب برخی سیستم های هوشمند
  • مزایای سیستم هوشمند
  • انواع سناریوهای قابل اجرا با سیستم هوشمند
  • پروتکل های سیستم های هوشمند ساختمان
  • دیاگرام شبکه کنترلی هوشمند
  • نحوة سیم کشی سیستم هوشمند
  • مراحل طراحی و اجرای سیستم هوشمند
  • طرح پایلوت پیاده سازی عملی مصرف انرژی ساختمان در دو حالت هوشمند و غیرهوشمند

فصل 7: روشنایی مصنوعی

  • ماهیت نور
  • انتشار نور
  • طیف نور
  • امواج فروسرخ
  • امواج فرابنفش
  • حساسیت چشم انسان به نور
  • تعریف پارامترها
  • رنگ اشیاء
  • شاخص رنگ دهی
  • شار نوری
  • شدت نور
  • بهره نوری منبع
  • شدت روشنایی
  • درخشندگی
  • روش های تولید نور
  • لامپ رشته ای
  • لامپ هالوژن
  • لامپ مهتابی (فلورسنت)
  • لامپ کم مصرف
  • لامپ LED

فصل 8: سیستم های کنترل روشنایی

  • انواع سیستم های روشنایی
  • اجزای سیستم روشنایی سنتی
  • معایب سیستم روشنایی سنتی
  • سیستم کنترل هوشمند و اجزای آن
  • مزایای سیستم روشنایی هوشمند

فصل 9: برچسب محیط زیست در ساختمان های سبز

  • مقدمه
  • ساختمان پایدار چیست و چه ضرورتی برای احداث آن وجود دارد؟
  • شیوه های سنجش پایداری در ساختمان
  • سامانه سنجش
  • سامانه ارزیابی کیفیت ساختمان در خاورمیانه
  • استاندارد LBC
  • گواهی نامه های موردی
  • سیستم رتبه بندی ساختمان سبز
  • ساختار اصلی سیستم رتبه بندی
  • سطوح گواهی لید برای خانه ها
  • پیش شرط ها و حداقل امتیاز لازم
  • گواهی نامه های فردی تخصصی لیید

فصل 10: سیستم های ذخیره انرژی حرارتی

  • ضرورت بکارگیری تکنولوژی ذخیره انرژی
  • انواع روش های ذخیره انرژی حرارتی
  • ذخیره حرارتی آشکار
  • ذخیره حرارتی نهان
  • ذخیره حرارتی شیمیایی
  • مواد تغییر فاز دهنده
  • تکنیک های افزایش کارایی سیستم ذخیره سازی انرژی حاوی PCM
  • کاربردهای مواد تغییر فاز دهنده در ساختمان
  • سیستم های گرمایش کف الکتریکی با استفاده از PCM
  • سیستم های گرمایش آبی
  • سیستم های ذخیره حرارتی
  • استراتژی سیستم های ذخیره انرژی

فصل 11: تاسیسات سرمایشی ساختمان ها

  • مروری بر واحدهای انرژی و توان
  • معرفی تجهیزات سرمایشی و گرمایشی متداول
  • سیستم های سرمایشی
  • سیستم های تبخیری (کولر آبی و ایرواشر)
  • سیستم های انبساط مستقیم
  • سیستم های آب چیلر
  • سیستم های سرمایشی تبخیری و گرمایشی
  • اکونوپک
  • زنت
  • چیلر

فصل 12: تاسیسات گرمایشی و برخی موارد بهینه سازی انرژی در آن

  • مقدمه ای بر تبادل حرارتی بدن انسان با محیط و شرایط مطبوع
  • انواع کلی سیستم های تهویه مطبوع
  • بار حرارتی
  • معرفی تجهیزات سرمایشی و گرمایشی متداول
  • سیستم تامین حرارت (انرژی)
  • پکیج حرارتی
  • پکیج یا بویلر چگالشی
  • کنترل حرارت در خروجی بویلر چگالشی
  • شرایط آب و هوا و راندمان پکیج چگالشی
  • پکیج چگالشی معمولی
  • پکیج چگالشی (با مخزن درونی)
  • پکیج چگالشی با مخزن گرم کننده
  • ترکیب سیستم های خورشیدی و پکیج چگالشی
  • ارزش حرارتی سوخت
  • نحوه انتقال و توزیع حرارت در سیستم های هیدرونیک
  • موتورخانه حرارت مرکزی
  • انتخاب وسیله پخش حرارت - تبادل حرارت - مبدل حرارتی
  • رادیاتور و کنوکتور
  • یونیت هیتر
  • فن کویل
  • گرمایش از کف
  • پمپ حرارتی
  • کوره هوای گرم
  • هواساز با کویل های گرمایشی و سرمایشی آب گرم، بخار هیتر یا برقی

فصل 13: مدیریت انرژی در الکتروپمپ ها

  • مجموعه هزینه های پمپ در دوره کاری آن
  • مقایسه محدوده کارکرد پمپ های مختلف
  • مقایسه منحنی عملکرد پمپ های جابجایی مثبت و سانتریفیوژ
  • هزینه های دوره عمر یک محصول
  • ارتفاع استاتیکی
  • منحنی های مشخصه پمپ
  • عوامل موثر بر منحنی سیستم
  • توان جذبی الکتروپمپ
  • هزینه کارکرد موتور
  • مهمترین روش های بهینه سازی مصرف انرژی در الکتروپمپ ها
  • روش های کنترل جریان فلو در پمپ های سانتریفیوژ

جهت خرید کتاب ممیزى و بازرسى انرژى، به مبلغ فقط 4000 تومان و دانلود آن بر لینک پرداخت و دانلود در پنجره زیر کلیک نمایید.

!!لطفا قبل از خرید از فرشگاه اینترنتی کتیا طراح برتر قیمت محصولات ما را با سایر محصولات مشابه و فروشگاه ها مقایسه نمایید!!

!!!تخفیف ویژه برای کاربران ویژه!!!

با خرید حداقل 20000 (بیست هزارتومان) از محصولات فروشگاه اینترنتی کتیا طراح برتر برای شما کد تخفیف ارسال خواهد شد. با داشتن این کد از این پس می توانید سایر محصولات فروشگاه را با 20% تخفیف خریداری نمایید. کافی است پس از انجام 20000 تومان خرید موفق عبارت درخواست کد تخفیف، شماره همراه و ایمیلی که موقع خرید ثبت نمودید را به ایمیل فروشگاه (catia2015.sellfile@gmail.com) ارسال نمایید. همکاران ما پس از بررسی درخواست، کد تخفیف را به ایمیل شما ارسال خواهند نمود.


دانلود با لینک مستقیم


کتاب ممیزى و بازرسى انرژى

تحقیق در مورد شرکتهای هرمی

اختصاصی از فی دوو تحقیق در مورد شرکتهای هرمی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

تحقیق در مورد شرکتهای هرمی


تحقیق در مورد شرکتهای هرمی

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

 تعداد صفحه153

تعریف objection:

 واژه objection به معنای سوالی است که برای به نقد کشیدن و تویح بیشتر در مورد یک موضوع مطرح می‌شود. درواقع هر سوالی که در مورد یک کار ازما پرسیده می‌شود یک objection است، و دلیل مطرح شدن آن عدم اطلاعات شخص پرسشگر از حقیقت موضوع است که در این حالت فرد جوابگو باید بتواند با داشتن اطلاعت کامل اعتماد به نفس بالا و تسلط و نفوذ در کلام objection مطرح شده را پاسخ دهد. objection فرصتی  طلایی است که ما بتوانیم نکات مبهم پیش آمده در ذهن افراد را بطرف کرده و نوعی ایمان و بینش قوی برای ادامه کار به افرد افبا نماییم. یکی از پیش نیاز های جواب دادن به objection که نوعی رابطه روحی روانی با فرد است ایجاد ارتباط موثر است. ارتباط موثر بر طرف کننده هر گونه سوء تفاهمی است. با ارائه یکسری روشهای تکنیکها افراد می‌توانند از فواید یک رابطا موثر استفاده کنند. اما وقتی که پیامی توسط شخصی با شک و  تردید ارسال می‌شود ویا شخص در حالت پاسخ گوی دار دودلی می‌شود مسلماً نمی‌تواند به طور صد در صد بر روی طرف مقابل تاثر بگذارد.ایجاد این ارتباط موثر نیازمند تسلط کامل برآموزشهای این سیستم است. تسلط بر نوع تجارت NETWORK MARKETING و همچنین تسلط به 3p یعنی product (محصول) plan (طرح کمپانی)   و positioning (استراتژیهای کمپانی) از ضروریات پاسخگویی به یک سوال است عدم تسلط به این موارد شخص را دچار تزلزل کراه و در نتیجه در جوابگوی موفق نخواهد بود. چه بسا اطلاعات قبلی خود را نیز فراموش کرده و باعث ایجاد عکس العمل منفی در شخص پرسشگر گردد.

اگر در جوابگویی  به شخصی دروغ گفته می‌شود ممکن است فرد پس از مدتی به جواب صحیح دست یابد که این حالت موجب کمرنگ شدن اعتبار ما، تجارت NETWORK MARKETING و حتی کمپانی می‌گردد.

نشاط و انعطاف پذیری روحی از دیگر اصولی است که در پاسخگویی  به objection باید رعایت شود. افرادی هستند که ممکن است با مطرح کردن سوالات متفاوت به جمع‌آوری بپردازند. وظیفه ما این است که با ایجاد ارتباط موثر به سوالات آنها گوش دهیم و با سعه صدر و حوصله زیاد به سوالات آنها پاسخ دهیم. همچنین نباید در مقابل سوالات افراد حتی اگر غیر منطقی هم باشد عکس العمل منفی ناشی از از تعصب را بروز داد. هدف کلی پاسخ گویی به objection اطلاع رسانی و بالا بردن سطح آگاهی افراد است. تا در سایه یک جواب منطقی به شغل خود ایمان آورده و با قدرت بیشتری به کار خود ادامه دهند.

کلید موفقیت در NETWORK MARKETING آموزش می‌باشد و در واقع خوب دفاع کردن بهترین نوع آموزش می‌باشد. وقتی بتوانیم به یک objection جواب قاطعانه‌ای بدهیم هم شخص مورد نظر را قانع کرده و هم او را در یک چارچوب آموزشی قدرتمند قرارداده تا سطح اطلاعات خود را ارتقا دهدو نیز تجربه‌ای مفید درزمینه کار بدست آورد. درغیر این صورت نه فرد را قانع کرده‌اید و نه دفاع موثری داشته‌اید که نتیجه آن بدنامی خود و تجارت ما است. بعد از این که شخص سوال خودش را پرسید و جواب خود را دریافت کرد می‌توانیم با مطرح کردن سوالات کلیدی و مهمی که قبلاً برای خود ما و دیگر زیرمجموعه‌ها مطرح شده و همچنین پاسخگویی به آنها ابهامات و سوالات دیگری که برای او مطرح شده را پاسخ دهیم. استفاده از این روش باعث می‌شود که اگر برای او نیز سوالی باقی مانده باشد آنرا پرسیده و جوابش را دریافت کند.

قانون NETWORK MARKETING

یکی از کارآمدترین و موثرترین روشها برای پاسخگویی به objection قانون 3F می‌باشد که نوعی ایجاد همدلی و هم احساس بودن و ارتباط متقابل روحی را ایجاد می‌کند با این روش می‌توان به سوالات واشکالات افراد جواب قانع‌کننده ای داد که آمادگی روحی و ذهنی ایجا د تاثیر جواب را مضاعف می‌کند.

به عنوان مثال اگر دوست شما پرسید: از کجا معلوم است سکه‌ها واقعاطلا باشند به جای اینکه بی‌درنگ پاسخ دهید که معلوم است که طلا است بگوئید: چه جالب من احساس شما را درک میکنم. (FEEL).اتفاقا برای من همین سوال پیش آمد (FELT) ولی میدانید که چه کردم؟ شروع به تحقیق کردم ( FOUND)  و این سکه را نزد چند طلاساز و طلافروشی بردم و آنها هم تایید کردند که این سکه طلای 24 عیار است با این روش در حقیقت به جای جبهه گیری و مخالفت با ابراز هم فکری در کنار  دوستتان قرار می‌گیرید سپس یک حقیقت را در غالب تجربه بیان می‌کنید.

به طور کلی اسلحه اصلی ما در پاسخ دادن به objection اطلاعات ودانش ما می‌باشد. این اطلاعات همواره باید به روز شده و update گردد وهمواره باید به مطالعه در زمینه‌ها وابعاد مختلف کار پرداخت و اطلاعات جدید دریافت ‌کنیم. مهندسی را در نظر بگیرید و به مدت 30 سال درکارخانه‌ای مشغول به کار است و از تمامی دستگاهها شناخت کامل دارد و قادر است تمامی آنها را به راحتی تعمیر نماید. این فرد در بین کارخانه از محبوبیت بالایی برخورار است زیرا اطلاعات در مورد دستگاهها دارد. حال بعد از مدتی مدیر کارخانه تصمیم می‌گیرد دستگاههای کارخانه را عوض کند و دستگاههای جدیدتر و کارآمدتری وارد کارخانه نماید. کارکنان کارخانه انتظار دارند این مهندسی بتواند از عهده مشکلات و کاربری دستگاهای جدید برآید. ولی چون اطلاعات


دانلود با لینک مستقیم


تحقیق در مورد شرکتهای هرمی

مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word

اختصاصی از فی دوو مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word


مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word

مقاله مدیریت تجارت بین المللی برای رشته مدیریت با فرمت word شامل 49 صفحه

 

نظریه های تجارت بین المللی :

طی سالهای گذشته، نه تنها حجم تجارت بین المللی افزایش چشمگیری داشته است، بلکه تغییرات زیادی در الگوهای تجارت نیز به چشم می خورد. کشورهایی مثل ایالات متحده که مقادیر زیادی فولاد صادر می نمودند، اکنون صرفاً واردکنندة این فلز هستند. ژاپن که زمانی به ساخت محصولات ارزان قیمت دست ساز معروف بود، اکنون با تولید محصولاتی که از تکنولوژی بالایی برخوردارند، در سطح جهانی به رقابت می پردازد. چه عاملی باعث این تغییر الگو و تجارت شده است؟ چرا کشورهایی که قادر هستند هر نوع کالایی را تولید نمایند، تصمیم می گیرند که فقط در تولید برخی از کالاها تخصص یابند؟ آیا در قرن بیست و یکم کره جنوبی و چین مانند ژاپن امروزی نخواهند شد؟

«آدام اسمیت« در سال 1776 در کتاب «ثروت ملل« با ارائه نظریه «مزیت مطلق« اساسی را جهت درک تجارت امروزی فراهم آورد.

مزیت مطلق (ABSOLUTE ADVANTAGE) :

به موجب این نظریه ثروت یک کشور شامل کالاها و خدماتی است که در دسترس مردم آن قرار دارد. بر پایه این نظریه، آدام اسمیت این سؤال را مطرح نمود که چرا مردم هر کشوری باید الاهای تولید داخلی آن کشور را بخرند در حالیکه می توانند همان کالاها را از خارج ارزانتر خریداری کنند.

«اسمیت « استدلال نمود که اگر محدودیتهای تجاری وجود نمی داشت، هر کشوری در محصولاتی که در آنها مزیت مطلق دارد، متخصص می شد و در این صورت منابع هر کشور به سمت صنایع کارا می رفت، زیرا کشور نمی تواند در صنایع غیرکارا رقابت کند. کشورها می توانند از طریق متخصص شدن، کارایی خود را افزایش دهند زیرا: (1) نیروی کار با تکرار یک کار، ماهرتر می شود، (2) وقت کارگر، بخاطر استمرار در یک کار و دست نکشیدن از تولید محصول «الف« و پرداختن به تولید محصول «ب« تلف نمی شود و (3) «چرخة طولانی تولید« برای طراحی روشهای مؤثرتر کار ایجاد انگیزه می کند. هر کشوری می تواند مازاد محصولات تخصصی خود را به ت مین مقدار بیشتری از واردات مورد نیازش اختصاص دهد.

با ذکر مثالی می توان مزیت مطلق را روشن نمود. فرض کنید که یک کارگر معمولی اسپانیولی می تواند در سال 400 دستگاه دوچرخه و یا 1600 کیلو گوجه فرنگی تولید کند. در طی همین سال نیز یک کارگر معمولی آلمانی می تواند 500 دستگاه دوچرخه و یا 500 کیلو گوجه فر نگی تولید کند. در این حالت کارگر آلمانی بطور مطلق ماشین آلات بیشتری نسبت به کارگر اسپانیولی تولید می کند و کارگر اسپانیولی نیز بطور مطلق گوجه فرنگی نسبت به کارگر آلمانی تولید می نماید. در نتیجه هزینه اسپانیا در تولید گوجه فرنگی پایین تر است و باید آنرا به آلمان صادر کند. به همین ترتیب آلمان در تولید دوچرخه هزینه کمتری را متقبل می شود و باید آنرا به اسپانیا صادر نماید.

پرسشی که در اینجا وجود دارد این است که اگر کشوری مزیتی در تولید هیچ کالائی نداشته باشد، چه باید بکند؟ آیا تمام تولیدکنندگان باید از گردونة کار خارج شوند؟ دیوید ریکاردو در سال 1817 نظریه مزیت نسبی را ارائه داد.

مزیت نسبی (COMPARATIVE ADVANTAGE) :

در نظریه مزیت نسبی این مسئله مطرح می شود که یک کشور می تواند کالایی را تولید کند که در آن بهترین توانائی را دارد حتی اگر کشورهای دیگر توان بیشتری داشته باشند. با توجه به مثال قبل، فرض کنید که کارگر متوسط اسپانیولی می تواند یا 200 دستگاه دوچرخه و یا 800 کیلو گوجه فرنگی در سال تولید کند در حالیکه کارگر آلمانی می تواند 500 دستگاه دوچرخه و 1000 میلئ گوجه فرنگی در همان زمان تولید نماید. آلمان در تولید هر دو نوع محصول مزیت مطلق دارد. طبق نظریه مزیت نسبی این دو کشور می توانند با یکدیگر داد و ستد نمایند و هر دو نیز در این تجارت سود ببرند، چون محصولاتی با کارایی کمتر در مقابل تولید بیشتر محصولاتی با کارایی بالاتر، می تواند از تجارت سود ببرد.

اصول نظریه مزیت نسبی عبارتند از:

1ـ هر کشوری یا شرکتی باید در تولید کالاهایی تخصص پیدا کند که در آن بیشترین مزیت نسبی را دارد.

2ـ سپس این کشور یا شرکت باید کالاهای خود را با کالاهای دیگری که در تولید آنها مزیت نسبی ندارد، معامله کند.

3ـ طبیعتاً در این تجارت قیمت بوجود آ ده به نفع هر دو طرف و انگزیه ای بر این تجارت خواهد بود.

4ـ در نتیجه همه کشورها سطح زندگی  آنآن

بالاتر خواهند داشت.


دانلود با لینک مستقیم


مقاله مدیریت تجارت بین المللی - مدیریت - word