لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه18
چرخه عمر محصول
محصولات نیز همانند مردم دارای تولد، زندگی و مرگ هستند و اینکه آنها را باید با در نظر داشتن این مسئله تولید و عرضه نمود. حتی اگر یک محصول جدید معرفی شده است، تولیدکننده آن باید خود را برای روزی آماده کند که مرگ آن فرا می رسد. فروش و سود این محصول از یک سطح کم آغاز می شود، به یک سطح بالا می رسد (اینچنین امید می رود)، سپس دومرتبه تا یک سطح پایین تنزل...
در این مقاله این ایده مطرح می شود که محصولات نیز همانند مردم دارای تولد، زندگی و مرگ هستند و اینکه آنها را باید با در نظر داشتن این مسئله تولید و عرضه نمود. حتی اگر یک محصول جدید معرفی شده است، تولیدکننده آن باید خود را برای روزی آماده کند که مرگ آن فرا می رسد. فروش و سود این محصول از یک سطح کم آغاز می شود، به یک سطح بالا می رسد (اینچنین امید می رود)، سپس دومرتبه تا یک سطح پایین تنزل می یابد.
فیلیپ کولتر چرخه عمر محصول را به پنج مرحله مجزا تقسیم می کند:
1- ایجاد محصول. مرحله ای که شرکت به دنبال یک محصول جدید می گردد. لزومی ندارد که محصولات جدید به صورت غیر منتظره ای جدید باشند (مانند لوح فشرده و ...). بلکه می تواند فقط اضافه شدن یک نوآوری به خطوط تولید فعلی (برای مثال نخستین باری که فیلتر به سیگار اضافه شد) یا ایجاد بهبودی در محصولات موجود (مانند یک پودر لباسشویی قدرتمندتر) باشد.
2- معرفی محصول. هنگامی که زمان تبلیغ و بازاریابی یک محصول جدید فرا می رسد هزینه ها با شیب زیادی افزایش می یابد.
3- رشد. وقتی بازار شروع به پذیرفتن محصول می کند، هزینه های دو مرحله قبل شرکت جبران می شود.
4- بلوغ. در این مرحله محصول به طور گسترده مورد پذیرش قرار گرفته و نرخ رشد کم می شود. به هر حال، دیری نمی انجامد که یک محصول موفق در این مرحله تحت فشار رقبای خود قرار می گیرد. تولیدکننده به منظور دفاع از موقعیت محصول در بازار دومرتبه مجبور به صرف هزینه می شود.
5- سقوط. شرکت دیگر توان مقاومت در رقابت را ندارد یا تغییر ذائقه یا شیوه زندگی مصرف کننده محصول را بی ارزش می سازد. در این نقطه لازم است شرکت درباره چگونگی پایان دادن به عمر این محصول تصمیم بگیرد.
حتی اگر مدیران بدانند که یک محصول جدید این چرخه را دنبال خواهد کرد، نمی توانند مطمئن باشند که هر مرحله چه زمانی آغاز می شود و چقدر طول خواهد کشید. هر چند به نظر می رسد برخی از محصولات تا ابد عمر می کنند، وضعیت محصولاتی که امروز چنین نامهایی را دارند، بسیار متفاوت از 50 سال پیش است. در واقع دوام نام این محصولات مانع تشخیص این امر می شود
تحقیق در مورد بازاریابی عمودی
